책 정보
쇼펜하우어 이기는 대화법 38 - 베가북스
아르투어 쇼펜하우어 지음 / 권기대 옮김
이미지 출처: Google
책을 선택한 이유
저는 말주변이 부족합니다.
늘 대화를 조리있게 이끌어내지 못하고 강하게 주장하는 것을 힘들어하기에
'토론'이라는 것을 기피하게 되죠.
책의 제목은 이런 저를 사로잡기에 충분했습니다.
책의 주관적 평점 ★
책에서는 그야말로 '이기는' 대화법만 말하고 있습니다.
논쟁이란 옳고 그름을 따지는 것이 아니라 그릇된 사실일지라도
자신의 주장을 관철하여 설득시키는 것이 저자의 생각입니다.
따라서 책에서는 서로 윈윈 하는 대화법이 아닌 '이기는' 대화법을 소개합니다.
인상 깊었던 부분
1. 질문을 퍼부어 상대의 양보를 얻어내라
2. 상대가 화를 내도록 유도하라
3. 상대가 발끈하면 바로 거기가 약점
4. 유식하게 들리는 허튼소리를 쏟아내라
5. 내 주장에 유리한 비유를 재빨리 찾아내라
'변화'를 제안했다면, 그것을 '혁신'이라고 바꾸어 부르는 것이다.
6. 상대의 논거를 뒤집어버려라
7. 약점을 잡았다 싶으면 끈질기게 몰아붙이라
8. 상대의 주장을 확대해석하라
상대의 주장을 가능한 한 보편적으로 해석하되 넓은 의미로 과장해버리는 것이다. 주장이라는 것이 보편적일수록 그만큼 더 공격하기 쉽기 때문이다.
9. 거짓된 전제를 이용하라
10. 증명되지 않은 전제를 은근슬쩍 이용하라
11. 상반되는 두 명제로 상대를 조종하라
12. 원하는 명제의 반대를 제시하여 상대의 의표를 찔러라
13. 한 가지를 시인하면 전체를 시인한 걸로 밀어붙여라
14. 권위에 호소하라
15. 논쟁의 물줄기를 틀어라
16. 불리하면 삼천포로 빠져라
17. 상대를 은근히 '비호감'으로 만들어라
18. 궤변에는 궤변으로 맞서라
19. "형편없는 제 머리로는 도무지 이해가 안 되는군요"
20. 상대가 억지를 쓴다고 외쳐라
21. "이론적으로는 맞지만 실제로는 틀려요"
22. 상대의 견해를 역이용하라
상대의 주장이 앞서 말했거나 인정한 내용과 모순되지 않는지 자세히 찾아봐야 한다.
23. 미묘한 차이로써 방어하라
24. 사안을 보편적인 방향으로 끌고 가서 버티라
25. 구체적인 주장을 절대적이고 보편적인 것으로 비틀어라
26. 동음이의어를 이용하라
27. 상대가 무리한 주장을 하도록 자극하라
28. 청중에게 호소하라
29. 서둘러 결론을 내려라
30. 이미 승리한 것처럼 뻔뻔스러운 태도를 취하라
31. 우격다짐으로 억지 결론을 이끌어내라
32. 반증 사례를 찾아 단숨에 끝내라
33. 동기를 건드려서 의지에 호소하라
34. '나무'를 반박함으로써 '숲' 자체를 물리치라
35. 내 결론을 상대가 예측하지 못하게 하라
36. 마구잡이로 질문을 던져라
37. '안개작전'을 써먹어라
38. 이길 수 없다면 인신공격도 불사하라
쇼펜하우어 이기는 대화법 38, 베가북스
