책 정보
프레임 - 21세기북스
최인철 지음
이미지 출처: Google
책을 선택한 이유
사물은 바라보는 관점에 따라 달리 받아들여지고 달리 해석이 됩니다.
인생에서 어떤 시선으로 세상을 바라보는가는 매우 중요하죠.
'프레임'에서는 이와 관계되는 시선과 관점의 중요성에 대해 이야기합니다.
그런 이유로 이 책을 읽어보게 되었습니다.
책의 주관적 평점 ★★★★★
'프레임'은 꼭 한 번 읽어보셨으면 하는 책입니다.
내가 바라보는 관점에 따라 세상이 얼마나 달라지는지 반성을 할 수 있고
여러 심리학적 근거를 통해 그 내용의 깊이를 더하고 있습니다.
삶의 태도 뿐 아니라 기본적인 인간의 심리까지 두루 알 수 있는 책
'프레임'은 반드시 추천드립니다.
인상 깊었던 부분
맥락을 고려하지 않고 어떤 판단을 내리기란 어렵고 맥락을 공유하지 않은 사람들끼리 의견의 일치를 보기란 불가능에 가깝다.
한 대상을 지칭할 때 어떤 단어를 사용하느냐는 단순한 어휘 선택의 문제가 아니라 그 대상에 대한 프레임을 결정하는 중요한 행위다.
프레임 싸움은 단어 싸움이다.
민주주의에 반대하는 연설을 '허용'해야 한다고 생각하십니까?
민주주의에 반대하는 연설을 '금지'해야 한다고 생각하십니까?
프레임은 질문이다.
프레임이 질문이라는 점은 아무리 강조해도 지나치지 않다. 질문은 내용도 중요하지만, 순서 역시 이에 못지 않다.
당신은 요즘 얼마나 행복하신가요? 당신은 지난달에 데이트를 몇 번 했나요?
당신은 지난달에 데이트를 몇 번 했나요? 당신은 요즘 얼마나 행복하신가요?
평소에 자신이 자주 던지는 질문을 점검해야 한다. 자기 삶에 대한 평가가 시시하다면 내가 시시한 질문을 던지고 있기 때문인지도 모른다.
상위 수준과 하위 수준 프레임을 나누는 결정적인 차이는 무엇일까? 바로 상위 프레임에서는 'why'를 묻지만 하위 프레임에서는 'how'를 묻는다는 점이다.
상위 프레임은 왜 이 일이 필요한지 그 이유와 의미, 목표를 묻는다. 이상을 세운다. 그러나 하위 수준의 프레임에서는 그 일을 하기 쉬운지 어려운지, 시간은 얼마나 걸리는지, 성공 가능성은 얼마나 되는지 등 구체적인 절차부터 묻는다.
어떤 수준의 프레임을 선택하는지는 행복과 의미 추구에 결정적인 영향을 준다.
상위 수준의 프레임이야말로 우리가 죽는 순간까지 견지해야 할 삶의 태도이며, 자손에게 물려줘야 할 가장 위대한 유산이다.
성취하는 사람의 프레임은 접근 프레임이다. 반면에 안주하는 사람의 프레임은 회피 프레임이다. 접근 프레임은 보상에 주목하기 때문에 어떤 일의 결과로 얻게 될 보상의 크기에 집중하고 그것에 열광한다. 그러나 회피 프레임은 실패 가능성에 주목한다.
어떤 문제에 봉착했을 때 그 해결점을 찾지 못하는 이유는 처음부터 문제의 본질이 무엇인지 제대로 프레임하지 못해서일 가능성이 높다. 프레임은 문제를 해결하는 가장 중요한 열쇠다.
식욕이 식사량을 결정하기보다 그릇의 크기가 식사량을 결정한 것이다. 그릇의 크기가 프레임으로 작동하기 때문이다. 사람들은 기본적으로 제시되는 양이 사획적으로 바람직한 평균적인 양이라고 해석하는 경향이 있다.
우리가 가지고 있는 신념과 기대는 먼저 우리의 행동을 바꾼다. 그리고 우리의 행동은 그에 반응하는 타인의 행동을 바꾼다. 우리는 상대방의 행동이 나 때문이라는 사실을 모른 채 '저 사람은 원래 그렇구나. 내 생각이 맞았어'라고 자신의 신념을 정당화한다.
다른 사람에 대하여 가지고 있는 내 선입견이 먼저 내 행동을 바꾸고, 그 행동이 타인의 행동을 바꾸는 이 위험한 순환을 인식할수록 우리는 지혜로워질 것이다.
상술이 좋은 판매자들은 어떻게 해서든지 소비자들에게 푼돈 프레임을 유도하려고 노력한다. 신용카드의 할부 판매도 같은 원리다.
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후자의 경우 현금 구입을 더 많이 선택한다. 그 이유는 동일한 양의 이득으로 오는 만족보다는 동일한 양의 손실이 주는 심리적 충격이 더 크기 때문이다.
지혜로운 선택을 하기 위해서는 현재 상태로 주어져 있는 대안을 중립적인 대안으로 리프레임해볼 필요가 있다.
단기적인 관점에서는 하지 않은 일에 대한 후회보다 이미 저지른 일에 대한 후회를 더 많이 하지만, 장기적인 관점으로 들어가면 저지른 일에 대한 후회보다는 하지 못했던 일에 대한 후회가 더 크게 다가오기 때문이다.
자기 방어에 집착하지 말고 자기 밖의 세상을 향해 접근하라. 접근함으로 인한 후회는 시간이 지나면 사라지지만 안주함으로 인한 후회는 시간이 지날수록 더 커진다는 것을!
프레임, 21세기북스
